آموزش فروش

آموزش فروش

یکی از مهم ترین مهارت ها، آموزش فروش است. فروش توانایی است که برای هر فردی لازم می باشد. برخی از افراد با شنیدن نام فروشندگی برخی از مشاغل محدود را به خاطر می آورند و بر همین اساس از اهمیت یادگیری این هنر غافل می شوند.

در این مفاله به روش های افزایش درآمد و فروش اشاره می کنیم تا با یادگیری آنها بتوانید موجب رشد و ارتقا بیزینس تان شوید.

فروش چیست؟

فروش طیف گسترده ای را شامل می شود. همه افراد بدون آنکه آگاه باشند؛ روزانه انواع فروش را تجربه می کنند. زمانی که شما با دوست خود صحبت می کنید؛ در حال فروش اطلاعات و گفته های خود هستید.

یا اگر مشغول به فعالیت و شاغل هستید؛ شما در حال فروش توانایی و مهارت تان می باشید. یعنی هر آنچه که شما به دیگران ارائه می دهید؛ به معنای فروش می باشد. پس آموزش فروش می تواند در زندگی روزمره نیز تاثیرات زیادی داشته باشد.

تکنیک‌های فروشندگی حرفه ای

تکنیک‌های فروشندگی حرفه ای

برای آنکه بتوانید فروشنده حرفه ای شوید؛ باید از تکنیک های فروش آگاه باشید تا با اجرای آنها، مشتری های بیشتری را جذب محصولات و یا خدمات خود کنید. در ادامه با برخی از کاربردی ترین تکنیک های فروش آشنا می شوید.

تکنیک فروش اسپین

یکی از روش های فروش، استفاده از قانون اسپین می باشد. طبق این تکنیک باید به موقعیت، مشکل، نتیجه و شیوه پرداخت به مسئله دقت کنید.

موقعیت: این تکنیک به نوع پرسش و نحوه سوال کردن افراد تمرکز دارد. یعنی باید موقعیت سنج بوده و سوالاتی درست را مطرح نمایید. به عنوان مثال اگر می خواهید بدانید چه فردی سِمتی که مورد نیازتان است را به عهده دارد؛ بهتر است با جمله ” نحوه تصمیم گیری درباره این موضوع چگونه است و توسط چه کسب انجام می شود؟” را مطرح کنید.

مشکل: گام بعدی پِی بردن به مشکلات مشتریان می باشد که شما به عنوان فروشنده حرفه ای باید بتوانید به خوبی از مشکلات مشتریان تان اطلاع کسب نمایید.

نتیجه: باشد پرسش های شما موجب شود که به نتیجه دلخواه تان دست پیدا نمایید.

پرداخت: باید پرسش ها و نحوه گفتگوی تان با مشتریان به گونه باشد که آنها متوجه ضرورت و نیازشان به استفاده و یا خرید محصول و خدمات شما شوند.

تکنیک فروش اسنپ

تکنیک فروش اسنپ

شیوه بعدی که برای فروش می توانید از آن بهره ببرید؛ روش فروش اسنپ است. در این نوع از فروش، زمانی که خریدار بین 2 گزینه مردد است؛ شما با تکنیک هایی که در آموزش فروش فرا گرفته اید؛ می توانید باعث تصمیم گیری قطعی مشتری شوید؛ به گونه ای که مشتری شما فکر می کند خودش انتخاب کرده است. در حالی که شما انتخاب کننده بوده اید.

تکنیک فروش چالشگر

آموزش فروش به شیوه چالشگر، به شما می آموزد که چگونه می توانید رابطه مناسبی را با مشتریان خود برقرار سازید. این تکنیک به 3 اصل آموزش، تناسب سازی و کنترل تاکید دارد.

تکنیک فروش سندلر

در این روش نیز نحوه اعتماد سازی و جلب رضایت و اعتماد مشتری را فرا می گیرید.

شناخت محصولات

یکی از موضوعات مهم در فروش موفق، شناخت درست از محصولات است. شما به عنوان فروشنده باید بتوانید به خوبی محصول، مهارت و یا خدمات خود را پرزنت کرده و به مشتریان معرفی نمایید.

تاثیر کوچینگ در فروش

تاثیر کوچینگ در فروش

تکنیک های فروش بسیار وسیع و گسترده است که به برخی از انها اشاره کردیم. اما یکی از موثرترین راه ها برای تقویت این مهارت پولساز، بیزینس کوچینگ می باشد.

زمانی که با این علم آشنایی پیدا نمایید؛ می توانید موجب رشد و ارتقا کسب و کارتان شده و توانایی های لازم برای ارتباط سازی و پرزنت خدمات تان را پیدا نمایید.

همچنین به کمک علم کوچینگ، موجب اجرای بهترین شیوه ها برای افزایش بازدهی بیزینس تان شوید.

برای این منظور می توانید در دوره جامع بیزینس کوچینگ شرکت کرده و مسیر کاری خود را تغییر دهید.

جمع بندی

در این مقاله به معرفی برخی از روش های فروش پرداختیم که با آموزش فروش و تکنیک های کاربردی آن بتوانید موجب افزایش درآمد خود شوید.

اگر نیاز به راهنمایی و یا اموزش های بیشتر درباره چینش استراتژی های توسعه کسب و کار و رشد بیزینس تان داشتید؛ می توانید با ما تماس بگیرید و یا در دوره رایگان راه اندازی کسب و کار شرکت کرده و موجب ایجاد نگاهی جدید در بیزینس تان شوید.

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *