ایده شماره 7

ایده شماره 7: همکاری در فروش

ایده شماره 7: همکاری در فروش

 

در این بخش به بررسی ایده کسب و کار شماره 7 از مجموعه ایده های کسب و کار آموزشی مجموعه  بیزینس کوچینگ آرش اسماعیلی می پردازیم. در ایده شماره 7 به همکاری در فروش پرداخته میشود.

 اخطار یک از سه!

شاید در نگاه اول این ایده‌ها چندان با تصورات شمایی که وارد این صفحه شدید مطابقت نداشته باشه! قبل از همه چیز باید بهتون بگم که ما دلایل این موضوع رو به خوبی بررسی کردیم! دلایل زیر خیلی محتمل هستن:

  • تعریف ایده کسب و کار توی ذهن شما یک ایده بسیار خاص و جدیده
  • چون ظاهرا یک ایده ساده بنظر میرسه شما ناخودآگاه فکر میکنید که بدرد نمیخوره!
  • ایده، توی ذهن شما با اختراع هم‌معنیه! (مثل اختراع تلفن یا دستگاه چاپ!)
  • تصور می‌کنید چون همه ابزارش موجوده، حتما کس دیگه‌ای قبلا انجامش داده!
  • تصور می‌کنید چون خودتون بهش نیازی ندارید، دیگران هم ندارن!
  • و موارد این‌چنینی دیگه…

اما واقعیت چیه؟

واقعیت اینه که، همونطوری که توی دوره جامع بیزینس کوچینگ ABC شما در ستون هوش بیزینسی و جلسه ایده‌پردازی کسب و کار میتونید ببینید، ایده‌های مولتی میلیاردی زیادی هستن که فقط و فقط از کنار هم قرار دادن چند عنصر کوچک و پیش پا افتاده شکل گرفتن! خیلی از ایده‌ها هستن که فقط یک تغییر یا بهبود کوچک توی یک ایده قبلی بودن! مقدمه رو کوتاه کنیم و بریم سراغ ایده امروز!

ایده شماره 7: همکاری در فروش (Affiliate)

 الف) نیاز
این ایده چرا به درد میخوره؟!

تعداد فروشگاه‌های اینترنتی که میتونید امروز پیدا کنید واقعا سرسام‌آوره! همه دارن با هم رقابت میکنن و بنظر این رقابت خیلی هم سخت شده. خیلی از افراد هستن که فروشنده‌های خوبی هستن (شاید شمایی که داری این مقاله رو می‌خونید از همین دسته باشید)، اما خب همه که نمیتونن سایت بزنن و محصول بفروشن!

ایده اینه که شما با شرکت‌ها، فروشگاه‌ها و یا حتی سایت‌های فروشگاهی قرارداد همکاری در فروش ببندید و محصولات اونها رو با استفاده از مهارت‌های فروش و شبکه اجتماعی که دارید بفروشید و توی سود اون شریک بشید.

خب احتمالا الان داره این موضوع توی ذهنتون میگذره که کجای این ایده است؟! یا اینکه همین الان سایت های مثل دیجیکالا این خط همکاری در فروش رو بصورت اتوماسیونی دارن انجام میدن و این موضوع جدیدی نیست! اولا اینکه بله! این ایده توسط تیم ما اختراع نشده! اما چیزی که اینجا داریم راجع بعش صحبت میکنیم خیلی متفاوت از کاری هستش که شما فرضا توی دیجیکالا میتونید انجام بدید. همکاری در فروش بصورتی که ما ازش صحبت میکنیم دو تفاوت اصلی داره: 1- مبتنی بر توانایی‌های بلاگری و شبکه اجتماعی شماست. 2- متمرکز بر محصولات و خدماتی هستش که شما بصورت خاص بهشون علاقه دارید.

توجه کنید!

به این نکته هم باید توجه کنید که هدف نهایی شما این نیست که برای چندین سال طولانی فروشنده محصولات دیگران باشید، هدف نهایی شما از اجرای این ایده بهتره که این باشه که تجربه‌های لازم رو برای راه‌اندازی کسب و کار خودتون رو بدست بیارید. پی در واقع این ایده یک ایده “گذار به ایده اصلی” بحساب میاد. یعنی یک سکوی پرتابه برای شمایی که نیاز دارید همزمان با آموزش دیدن، پول هم دربیارید و تجربه هم کسب کنید.

ب) دانش تخصصی و فنی
این ایده نیازمند چه تخصص و مهارت‌هاییه؟

فروش + اینستاگرام و عکاسی از محصول

فروش میتونه یک کار رویایی و دوست داشتنی باشه؛ فروش میتونه یک کابوس مطلق باشه! فروش میتونه از چند میلیون تا چند میلیارد برای فروشنده درآمده داشته باشه! همه اینها بستگی به مهارت‌های فروش و ارتباطی شما داره. برای اجرای موفق این ایده شما اول از هر چیز باید بتونید خودتون رو توی دنیای مجازی به خوبی معرفی کنید و به دیگران نشون بدید. بتونید اعتمادسازی کنید، شفاف سازی کنید و بعد جریان فروش رو نهایی کنید. اینها همه مستلزم مهارت‌هاییه که شما ممکنه هر کدومش رو کم یا زیاد داشته باشید، اما اگه میخواید واقعا جدی کار کنید باید تمامشون رو به شکل بسیار خوبی یادبگیرید.

توی ستون هوش بیزینسی دوره جامع بیزینس کوچینگ ABC مهارت‌های راه‌اندازی یک پیج اینستاگرامی موفق و همچنین تکنیک‌های فروش بصورت کاملا تخصصی و با زبان ساده توضیح داده شده.

پ) روحیه و شخصیت
این ایده چه جور شخصیتی رو میطلبه؟

انرژیک و فعال.

فروش و اینستاگرام قابل آموزش دیدنه، اما شاید چیزی که خیلی از فن و تخصص مرتبط با این دو موضوع برای اجرای موفق این ایده مهمتره، انرژی بالای شما و فعالیت مستمر توی فضای مجازیه. خیلی مهمه که به این موضوع دقت کنید که فروش توی فضای مجازی موضوعیه که در کوتاه مدت هرگز جواب نمیده؛ شما باید بتونید خودتون رو توی ذهن افراد جا کنید و این موضوع فقط با فعالیت مستمر شما ممکنه.

ت) حداقل سرمایه انسانی
برای اجرای این ایده به چه افرادی نیازه؟

این ایده یک ایده تک نفره است! واقعیت امر اینه که شما خودتونید و خودتون! بالاتر هم گفتیم که این ایده رو ما بعنوان یک ایده کسب و کار دائمی به شما معرفی نمیکنیم. شما یا بدرد این کار میخورید یا نمیخورید، اگر واقعا روحیات و شخصیت این کار رو نداشته باشید، کمک گرفتن از بقیه تا حدود زیادی بی معنیه.

ث) حداقل سرمایه مالی
برای استارت این ایده چقدر پول لازمه؟

اگه فرض کنیم که این روزها همه یک گوشی متوسط برای فیلمبرداری از خودشون دارن، شما به یک میکروفن، یک سه پایه موبایل و شاید یک رینگ لایت برای جبران نور کم محیط دارید. اگه هم که نور محیط کافی دارید شاید حتی رینگ لایت هم لازم نداشته باشید! واقعیت امر اینه که همه این 3 مورد با رقمی زیر 4 میلیون تومن هم تهیه کنید و یک کیفیت مطلوب هم بگیرید. اما خب اگه بتونید میکروفن بی سیم با کیفیت تهیه کنید، مسلما خیلی میتونه روی کیفیت کارتون تاثیر مثبت بذاره. باور کنید یا نه! ما هیچ سودی از این معرفی نمیبریم! اما پیشنهاد ما به شما استفاده از میکروفن‌های برند کامیکا (Comica) هستش که با قیمت بسیار مناسب کیفیت واقعا مطلوبی رو تولید میکنن.

اخطار دو از سه!

همونطوری که بالاتر گفتیم، تا زمانی که بوم مدل کسب و کار و بعد از اون بیزینس پلن این ایده ترسیم و نوشته نشه، ساختار هزینه ها یک عدد تقریبی و شهودی به حساب میاد.

توضیح کامل نحوه ترسیم بوم مدل کسب و کار توی ستون تحلیل و استراتژی کسب و کار از دوره جامع بیزینس کوچینگ ABC وجود داره.

ج) فضا و مکان
این ایده نیاز به چه میزان فضا و مکان فیزیکی داره؟

فضا و مکان برای اجرای این ایده به 2 بخش تقسیم میشه: بخش بلاگری و بخش عکسبرداری از محصولات.

توی قسمت بخش بلاگری شما نمیتونید فقط خودتون رو محدود کنید به خونه خودتون. چونکه خیلی زود فضای تصاویر و ویدیوهاتون تکراری میشه و مخاطب ها ازتون اون انرژی لازم رو نخواهند گرفت. از طرفی هم شما نمیتونید که یک عمارت یا قصر رو بخرید که بتونید همیشه توی اون تصویرهای جذاب بگیرید! بنابراین هم میتونیم بگیم که به هیچ فضایی نیاز ندارید؛ و هم میتونیم بگیم که به کلی لوکیشن مختلف نیازه! پس تکلیف چیه؟! کاری که شما باید بکنید اینه که یادبگیرید توی فضاهای مختلف تصویربرداری کنید: پارک، باشگاه، خیابون، فروشگاه، مال، پاساژ، کوه، رستوران، کافه و غیره. به نحوی این لایف استایل شماست که مخاطبین رو جذب میکنه شما رو دنبال کنند.

توی قسمت عکسبرداری از محصولات بسته به نوع محصولات و سایز اونها شما نیاز به یک میز خواهید داشت که روی اون ملافه های سفید یا سیاه بندازید و همچنین بتونید نور کافی رو برای گرفتن عکس‌هاتون تامین کنید. البته خیلی از تولیدکننده‌های محصولات مختلف هستند که خودشون از محصولاتشون تصاویر با کیفیت دارن و شما خیلی راحت میتونید از همون تصاویر استفاده کنید.

اخطار سه از سه!

وقتی که درباره ایده‌های راه‌اندازی کسب و کار صحبت میکنیم، به ناچار باید از یک دسته از عبارات و مفاهیم استفاده کنیم که بعضا ممکنه برای شما ناآشنا باشه؛ مفاهیمی مثل برونسپاری، منابع کلیدی، فعالیت کلیدی، ساختار هزینه، هسته اطلاعاتی، بوم مدل کسب و کار، بیزینس پلن و غیره. یک دسته از عبارت هم هستن که ممکنه خود کلمات برای شما آشنا باشن اما شما تعریف دقیق اونها رو ندونید؛ مثل بازاریابی، برندسازی، تحلیل بازار و غیره. این عبارت ها مفاهیمی هستن که برای راه اندازی و رشد هر کسب و کاری باید باهاشون آشنایی پیدا کرد و به مرور روی اونها به تسلط رسید. اگه می‌خواید کسب و کار جدیدی راه بندازید و یا کسب و کاری که الان دارید رو اصولی رشد بدید ما برای شما حامل یک خبر خوب هستیم. شما می‌تونید تمام این مفاهیم رو بصورت بسیار روان و آسان‌فهم توی دوره جامع بیزینس کوچینگ ABC یادبگیرید.

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *