بیزینس کوچینگ با آرش اسماعیلی
ورود/ثبت نام

اولین دوره غیرحضوری بیزینس کوچینگ در ایران

فقط کافیه 10 دقیقه برای آینده ات زمان بذاری و ویدیو زیر رو ببینی

چهار ستون دوره غیر حضوری بیزینس کوچینگ ABC:

دوره غیرحضوری بیزینس کوچینگ ABC چهار تا ستون داره و توی 12 هفته ارائه میشه. توی هر هفته یک جلسه از هر ستون قرار داره، پس در کل 48 جلسه خواهیم داشت.
روی علامت + کنار اسم ستون ها بزنید تا سرفصل هاش باز بشه!

_____________________________________________________

توی ستون هوش بیزینسی دانش عمومی و پایه کسب و کار رو یادمیگیری.

توی هفته دوم  درباره ایده پردازی کسب و کار صحبت میکنیم و  18 ایده کسب و کار اینترنتی که توی سال 1399 و 1400 فرصت های فوق العاده ای برای درآمدزایی به حساب میان رو بهت معرفی میکنیم.

توی هفته سوم، صفر تا صد راه اندازی کسب و کار رو یادمیگیری. اینکه چطور باید یه کسب و کار رو راه بندازی و چالش های شروع هر کسب و کاری چیا هستن.

بعد از اون توی هفته 4 و 5  0 تا 100 اینستاگرام رو آموزش میبینی. اینکه چطور محصول، خدمات، و مهارت خودت رو معرفی کنی و بتونی درآمدزایی بالا از اینستاگرام داشته باشی.

حدود 50 میلیون ایرانی توی اینستاگرام هستن!

 

و این یعنی که بدون شک بهترین فضا برای ارائه محصولات و خدمات در حال حاضر اینستاگرامه. حالا انتخاب با خودته، میخوای بدون دانش و علم به روز وارد این اقیانوس فرصت بشی و خطر غرق شدن رو به جون بخری؟ و یا از تجربه افرادی که این مسیر رو رفتن و نتیجه گرفتن استفاده کنی و مهارت هاش رو بدست بیاری؟

توی هفته های 6 و 7 یادمیگیری چطور توی اینستاگرام و فضای دیجیتال تبلیغاتی انجام بدی که بیشترین بازدهی رو نسبت به بقیه داشته باشی.

توی هفته های 8 و 9 دیجیتال مارکتینگ رو باز میکنیم که بدون شک آینده تمام کسب و کارها وابسته به دیجیتال مارکتینگه؛ از مرغ فروشی تا خرید و فروش بنز و BMW!

هفته های 10 و 11 اختصاص داره به فروش. فروش قلب تپنده هر کسب و کاریه. کسی که میخواد هوش بیزینسی خودش رو بالا ببره، در نهایت باید بتونه بفروشه! از تکنیک ها و روش های فروش برای کسب و کارهای کوچیک و فروشنده ها، تا کمپین های فروش حرفه ای مخصوص کسب و کارهای بزرگتر توی این دو هفته پوشش داده میشه.

هفته آخر! هفته دوازدهم بحث برندینگ رو با هم خواهیم داشت. من همیشه میگم، برندینگ یعنی اون حسی که توی آدما ایجاد میشه وقتی اسم کسب و کار تورو میشنون!
هدفمون توی این جلسه اینه که بعدش بتونی با برندت بهترین حس ممکن رو توی مشتریات ایجاد کنی.

کوچینگ ستون دوم دوره بیزینس کوچینگ ABC هستش، اما توی تمام ستون های دیگه و تمام جلسات مفاهیم و تکنیک های کوچینگ نهفته است و استفاده شده.

اگه تصور کنیم که دوره ما یک قالی زیبای ایرانی باشه،
ستون ها تار این قالی هستن و کوچینگ پود اون

 

درواقع اینطور نیست که توی ستون دوم کوچینگ رو یاد بگیرید و توی ستون های دیگه از کوچینگ استفاده نشده باشه. این دوره، دوره بیزینس کوچینگ هستش و مسلما همه جای این دوره کوچینگ وجود داره.

هفته به هفته ستون کوچینگ رو با هم مرور کنیم:

هفته اول میایم و با کوچینگ بعنوان یک ابزار نوین آشنا میشیم، که اصلا چی هست و جایگاهش توی دنیا چطوره.

هفته دوم میبینیم که کوچینگ چیکار میکنه؟

هفته سوم درباره گوش شنوا یا شنیدن موثر صحبت میشه. قوی ترین ابزار هر کوچ گوش شنوای اونه…

هفته چهارم اختصاص داره به مبحث آگاهی در سوال قدرتمند. کوچ بعد از شنیدن موثر باید بتونه آنچنان سوالات قوی ای بپرسه که مسیر کلی مراجع رو تغییر بده…

هفته پنجم مبحث بازخورد و عملکرد رو باز میکنیم. کوچ نظر نمیده! کوچ بازخورد میده! بازخورد یعنی چی؟ آیا هر اظهار نظری بازخورده؟ آیا…

هفته ششم ساختار مسولیت پذیری رو با هم یاد میگیریم. شاید اگه از کل 48 جلسه این دوره، فقط بتونیم همین 1 جلسه رو به خوبی یادبگیریم و اجرا کنیم، کیفیت کل زندگیمون چندین برابر میشه و پله های موفقیت رو به سرعت طی خواهیم کرد…

هفته هفتم اختصاص داره به قدرت مثبت اندیشی. مثبت اندیشی یعنی چی؟ آیا یک مفهوم فضایی و غیبی و دروغینه؟! یا نه! میشه یادش گرفت و توی توسعه کسب و کار ازش استفاده کرد؟..

هفته هشتم معجزه اقدام گرایی رو با هم خواهیم داشت. از اهمیت اقدام گرایی همینقدر کافیه بگیم که یک شاخه خاص از کوچینگ وجود داره به اسم کوچ اقدام!…

هفتم نهم متمرکزه بر روی انضباط فردی. اسم این جلسه رو “پل انضباط فردی” انتخاب کردیم، و این موضوع یک دلیل خاص داره…

هفتم دهم میایم میبینیم مدیر در نقش کوچ چطور باید عمل کنه؟ چطور میشه مدیر باشی و همزمان کوچ کارمندانت هم باشی. اثرات این رویکرد روی مدیریت چیه؟ بهره وری چقدر و چطوری افزایش پیدا میکنه…

هفته یازدهم خواهیم دید که کوچ در نقش مدیر یعنی چی؟ فرق کوچ در نقش مدیر با مدیر در نقش کوچ چیه؟ رویکرد کوچینگ اینجا چطور عمل میکنه؟…

 

هفته دوازدهم مهر اتمام ستون کوچینگ خورده میشه؛ این مهر مبحث رهبری خود هستش. رهبری هر مجموعه ای اول از رهبری خودمون شروع میشه. باید بتونیم اول…

خیلی خلاصه اگر بخوام ستون تحلیل و استراتژی کسب و کار رو توضیح بدم، باید بگم:

تحلیل یعنی اینکه الان کجای داستان کسب و کارت هستی؟
استراتژی یعنی اینکه کجا میخوای بری؟ و چطور این مسیر رو طی کنی؟

 

مدل کسب کار تو هر چیزی که باشه، نیاز داری که از یک ابزار برای تحلیلش استفاده کنی تا نقشه راه کسب و کارت رو بتونی مکتوب داشته باشی.

اگر نخوام بگم بهترین مطلق، میتونم بگم بدون شک یکی از بهترین ابزارها برای تحلیل کسب و کار و چیدن استراتژی، یک ابزار جهانیه به نام بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas). توی این ستون در طی 10 هفته به بوم مدل کسب و کار مسلط میشیم. بعد از اینکه به بوم مدل کسب و کار مسلط شدیم، توی هفته های 11 و 12 به استراتژی کسب و کار میپردازیم.

هفته اول با تحلیل و استراتژی کسب و کار آشنا میشیم و بوم مدل کسب و کار رو معرفی خواهیم کرد.

هفته دوم میپردازیم به بلوک 1 بوم: بخش بندی مشتریان

هفته سوم میپردازیم به بلوک 2 بوم: ارزش پیشنهادی

هفته چهارم میریم سراغ بلوک 3 بوم: کانال های ارتباط با مشتریان

هفته پنجم نوبت میرسه به بلوک 4 بوم: چارچوب تعامل با مشتریان

هفته ششم پرداخته میشه به بلوک 5 بوم: مدل های درآمدی

هفته هفتم اختصاص داره به بلوک 6 بوم: فعالیت های کلیدی

هفته هشتم میریم سراغ بلوک 7 بوم: منابع کلیدی

هفته نهم نوبت میرسه به بلوک 8 بوم: شرکای کلیدی

هفته دهم میپردازیم به بلوک 9 بوم: ساختار هزینه ها

هفته یازدهم و دوازدهم مفصل درباره استراتژی های کسب و کار صحبت میشه.

ستون چهارم دوره بیزینس کوچینگ ABC، سیستم سازی کسب و کار هستش.

سیستم سازی کسب و کار در یک جمله یعنی اینکه…

 

تو بتونی کسب و کارت رو تبدیل به یک ماشین کنی که
بدون نیاز به حضور تو، خودش مسیر خودش رو بره!

 

این اتفاق شانسی نمیافته! باید بدونی که چطور این کار رو انجام بدی. توی این ستون تمام دانشی که برای این رسیدن به این هدف نیاز داری در اختیارت داده میشه. همونطور که توی توضیحات ستون های قبلی هم گفتم، تمام ستون ها کاملا رنگ و بوی کوچینگ دارن. این ستون هم از این قاعده مستثنی نیست. سیستم سازی با رویکرد کوچینگ هدف این ستونه.

هفته به هفته این ستون:

هفته اول میبینیم که سیستم سازی کسب و کار چی هست؟

هفته دوم میپردازیم به نگرش سیستمی.

هفته سوم میریم سراغ مدیریت. مدیریت همیشه برای صاحبین کسب و کار یکی از بزرگترین چالش هاست…

هفته چهارم بحث برنامه ریزی رو با هم یاد خواهیم گرفت. مدیریت زمان و برنامه ریزی اصولی کلید رشد و پیشرفت هر سیستمی بحساب میاد. زمانت رو چطور خرج میکنی؟ چطور میتونی بهتر مدیریتش کنی؟…

هفته پنجم نوبت میرسه به سازمان دهی و ساختار.

هفته ششم درباره مبحث کنترل در سیستم سازی کسب و کار صحبت میکنیم.

هفته هفتم به بحث فوق العاده مهم شبکه سازی خواهیم پرداخت.

هفته هشتم اختصاص داره به یکی از بزرگترین چالش های کسب و کارها یعنی جذب و استخدام.

هفته نهم درباره توسعه و آموزش خواهد بود. فراموش نکنیم که بقای هر سیستم در گرو توسعه و آموزشه.

هفته دهم نوبت میرسه به ارزیابی عملکرد. سیستمی که روش ارزیابی عملکرد اعضاش روشن و واضح نباشه، دیر یا زود از هم میپاشه.

هفته یازدهم میپردازیم به بحث جانشین پروری. اینجاست که به یک قدمی اون هدف اصلیت میرسی: اینکه بتونی کسب و کارت رو به حال خودش رها کنی و در عین حال جانشین های تو کارها رو حتی بهتر از خودت پیش ببرن.

هفته دوازدهم میرسیم به مبحث تیم سازی. توی این جلسه مهارت هایی که هر کسب و کار برای ساختن و نهایی کردن تیمش لازم داره رو میتونی آموزش خواهی دید و پرونده ستون سیستم سازی بسته میشه!

هدایای اختصاصی این دوره

  • دوره آموزشی عملگرا شو
  • شرکت در دورهمی های اختصاصی (ویژه اعضای دوره)
  • ارتباط مستقیم با اکشن کوچها
  • آپدیت و بروزرسانی دائمی محتوای دوره
09216272232
09216272234

چرا باید توی دوره بیزینس کوچینگ شرکت کنم؟

چرا دوره بیزینس کوچینگ ABC؟

خب…!

خیلی‌ها تصور می‌کنن برای اینکه بیزینس موفقی داشته باشن حتما باید بودجه‌های کلان و یا تیم‌های چندصد نفره داشته باشن.

اگه تا آخر این متن با من همراه باشی نشونت خواهم داد چطور بدون اینکه سرمایه‌ زیاد داشته باشی می‌تونی نه تنها کسب‌و کارت را عالی استارت بزنی بلکه می‌تونی پس از مدتی از رقبا پیشی بگیری.

 

شاید تا ۱۰ سال پیش …

 

اهمیت رشد کسب‌و کار و تبلیغات چندان اهمیت نداشت چون رقابت توی هر حوزه‌ای بسیار پایین بود و هر کس کارش رو استارت می‌زد سریع نتیجه می‌گرفت.

 

اما توی ایران به دلیل گرونی، رقابت، و شرایط جدید خیلی از صاحبین کسب‌و‌ کار فهمیدند دیگه روش‌های قدیمی جوابگو نیست.

برای همین خیلیا شروع کردن توی دوره‌های آموزشی مختلف کسب‌و کار، تبلیغات و … شرکت کردن ولی در نهایت کسب‌و کارشون توی همون خونه اول باقی موند!

 

 چرا الان خیلی از آموزش‌های مدیریت و کسب‌و کار جواب نمی‌ده؟

 

اگه توی بهترین دوره‌های کسب‌و کار دنیا شرکت کنی اما ندونی دقیقا چطور باید کسب و کارت رو تحلیل کنی تا مشکلات رو پیدا کنی و بعدش استراتژی‌ و تاکتیک‌ پیاده کنی به هیچ نتیجه‌ای نمی‌رسی.

یادگیری باعث رشد کسب‌و کار می‌شه به شرط اینکه واقعا به آموزش ها عمل بشه. اما مشکل فقط آموزش نیست.

مشکل اصلی اینجاست که افراد نمی‌دونن دقیقا از چه راهکاری باید استفاده کنن. راهکاری که بتونه به اون‌ها تضمین کنه حتما به نتیجه می‌رسند.

به همین دلیل دوره‌های بیزنس کوچینگ طراحی شد تا کسب‌و کارها
زیر نظر یک یا چند کوچ (مربی) سریعتر از حالت نرمال رشد کنند

بیزنس کوچینگ چیه؟!

تصور کن کسب‌و کارت توی حوزه ساختمان سازی هستش.

حالت اول: اگه بخوای به‌صورت معمولی کسب‌و کارت را جلو ببری با مشکلات مختلفی رو به رو می‌شی:

  • نمی‌دونی چطور و کجا تبلیغات کنی تا مشتریان بیشتری پیدا کنی
  • چطور باید با مشتری‌های بزرگ مذاکره کنی تا بیشترین سود ممکن را کنی
  • کارمند‌هایت بهره‌وری کافی رو ندارن
  • می‌خواهی افراد حرفه‌ای استخدام کنی اما نمی‌دونی چطور این کار رو انجام بدی
  • تا خودت اول از همه بالا سر کارمندات نباشی، کارها درست پیش نمیره
  • و …

 

و در نهایت یا اینکه ضررهای زیادی متحمل میشی یا اینکه مجبوری با سعی و خطا و هزینه‌های زیاد کسب‌و کارت را رشد بدی.

حالا حالت دوم رو تصور کن: این بار کسب‌و کارت زیر نظر یک مربی رشد میدی که خودش همین الان صاحب یک بیزنس بزرگه، چاله چوله‌های کار رو می‌دونه و می‌دونه دقیقا چه کارهایی رو باید انجام بدی تا در کوتاه‌ترین زمان ممکن نتیجه بگیری.

 

از انتخاب ایده تا شمردن پول …

 

در حالت دوم نه تنها کسب‌و کارت رو سریع رشد میدی بلکه،

  • هزینه‌ها رو کاهش میدی
  • یک تیم کوچک اما فوق قدرتمند تشکیل میدی

 

و در نهایت کسب‌و کارت را طوری سیستم‌سازی میکنی که حتی هنگام عدم حضورت، دقیق‌تر از عقربه‌های ساعت تیمت کار میکنه بدون اینکه لازم باشه هر لحظه با کارکنان تماس بگیری و روند کارها رو چک کنی.

 

این دقیقا همون چیزیه که توی دوره‌ی بیزینس کوچیک ما اتفاق می‌افته

میخوام کمی از داستان شخصی خودم بهت بگم…

تقریبا 18 سالم بود که وارد فروش بیمه عمر شدم. چون همون موقع اهمیت آموزش را فهمیده بودم، سعی میکردم بیشتر از دیگران مهارت‌های فروش، بازاریابی، صحبت‌ کردن با مدیران بزرگتر و … رو  یاد بگیرم. فکر می‌کنی بعد از مدت کوتاهی چه اتفاقی افتاد؟

 

چون بیشتر روی بازاریابی کار می‌کردم قراردادهایی بستم که پورسانت اون‌ها بیشتر از افرادی بود که بیشتر از ۳۰ سال سن داشتن و این واقعا برای من لذت‌بخش بود! قصد خودستایی ندارم، می‌خوام بگم آموزش‌هایی که دیگران نسبت به اون بی‌اهمیت بودن باعث شد از تمامی همکارانم پیشی بگیرم.

 

ولی چه اتفاقی افتاد که این دوره ساخته شد؟ من خودم چند سال قبل توی نقطه ای بودم که احتمالا تو الان هستی. تازه داشتم یه چیزایی درباره بیزینس کوچینگ میشنیدم و هر لحظه بیشتر به این موضوع پی میبردم که چه دنیای جالب و هیجان انگیزیه! توی بهترین دوره‌های بیزنس کوچینگ ثبت نام‌ کردم و بعد از اون توی آکادمی FCA انگلستان دوره های کوچینگ رو گذروندم. همین الان که دارم این متن رو برات مینوسم در حال فارغ التحصیلی از سطح 2 کوچینگ آکادمی FCA هستم.

این نکته رو اضافه کنم که کوچینگ یک دنیای دیگه است؛ بیزینس کوچینگ یک دنیای دیگه! حالا اینکه فرق این دوتا چیه رو اینجا نمیخوام زیاد باز کنم. سوال این بود که چی شد که این دوره رو تهیه و تدوین کردیم؟!

بعد از اینکه مدرس دوره های حضوری بیزینس کوچینگ MBC شدم، تصمیم گرفتم همه‌ی چیزهایی که یاد گرفته بودم رو در گالری آرامه که کسب‌و کار مشترک من و همسرم در زمینه جواهرات هستش پیاده کنم. طولی نکشید که درآمد آرامه 10 برابر بیشتر از قبل شد!

 

بیش از ۲۰۰ کسب‌و کار مختلف رو کوچ کردم و نتایج دوباره تکرار شد!

 

بعد از این تصمیم گرفتم تیم بیزنس کوچینگ خودم رو راه اندازی کنم. الان یک تیم 15 نفره (10 نفر تمام ‌وقت و ۵ نفر دور کار) توی مجموعه من مشغول به کار هستن.

بعنوان مدرس دوره حضوری بیزینس کوچینگ MBC، خیلی زود به این نتیجه رسیدم که متاسفانه افراد به 2 دلیل اساسی از شرکت کردن توی دوره های بیزینس کوچینگ محروم میشن:

1- قیمت بالای دوره های حضوری، بخصوص برای قشر جوان تر
2- سختی و دست و پا گیری حضور فیزیکی توی کلاس ها، بخصوص برای هموطنان عزیز خارج از تهران

به همین دلیل بود که من و تیمم مصمم شدیم که برای اولین بار دوره غیرحضوری بیزینس کوچینگ ABC توی ایران راه اندازی کنیم. این دوره نه تنها 2 ایراد اساسی بالا رو رفع میکنه، بلکه مزایای بسیار بیشتر دیگه ای هم با خودش داره، مثلا:

  • جلسات این دوره در طول زمان بروزرسانی (آپدیت) میشه و شرکت کنندگان بصورت رایگان و همیشگی به تمام این آپدیت ها دسترسی دارند!
  • دوره تحت قالب اپلیکیشن موبایل ارائه میشه، بنابراین هر زمان و هر مکانی که بخوای میتونی دوره رو تماشا کنی
  • جلسات به بخش های کوچک تر تقسیم بندی شده تا بتونی هر جلسه رو خیلی آسون تر تموم کنی
  •  طراحی دوره بر اساس استانداردهای جهانی لینکدین (Linkedin) انجام شده؛ یعنی اینکه شما در طول جلسه فقط تماشاگر چهره مدرس نخواهی بود!
  • محتوای جلسات بصورت اسلاید، انیمیشن، ویدیو، نوشته، و عکس خواهد بود؛ این موضوع کمک میکنه که از چند حواس مختلفت با هم برای یادگیری استفاده کنی.
  • جلسات با یک گفتمان تصویری (تاک شو) بین مدرسین دوره شروع میشه، که کمک میکنه برای یادگیری مطالب اصلی جلسه ذهنت گرم بشه!
  • و مزایای دیگه ای که خودت باید ببینی تا عظمت این پروژه رو بیشتر متوجه بشی…

 

نکاتی که توی این دوره مطرح میشه ترکیب آموزش‌ها و تجربیات عملی که بارها روی کسب و کارهای مختلف تست شده و فقط آموزش خالی نیست! به جرات میتونیم ادعا کنیم که مشابه این دوره رو هیچ جا نمیتونی پیدا کنی… 

 

چون از تجربیاتی خواهیم گفت که درآمد کسب و کارها رو چندین برابر افزایش داده!