بیزینس کوچینگ با آرش اسماعیلی
ورود/ثبت نام

بیزینس کوچینگ چیست؟

بیزینس کوچینگ چیست و چه چیزی نیست؟ بیزینس کوچ به چه کسی گفته میشه و چه کاری انجام میده؟ تفاوت بیزینس کوچینگ با مشاوره و منتورینگ کسب و کار


بیزینس کوچینگ بصورت خلاصه اگه بخوایم بگیم، یعنی دانش بیزینس بعلاوه مهارت های کوچینگ. اگه نمیدونی دقیقا کوچینگ چیه، بهت پیشناد میکنم که حتما اول مقاله کوچینگ چیست رو مطالعه کن. بیزینس کوچ به صاحبان کسب و کار کمک و راهنمایی میده که بتونن کسب و کارشون رو هم جهت با اهداف شخصیشون پیش ببرن. عبارت بیزینس کوچینگ رو به فارسی میشه “مربیگری کسب و کار” ترجمه کرد؛ هرچند که داخل ایران غالبا از خود عبارت بیزینس کوچینگ استفاده میشه.

 

هدف بیزینس کوچینگ

توی یک جمله هدف بیزینس کوچینگ اینه که کسب و کار از وضعیت موجودش به وضعیتی برسه که هدف صاحب اون کسب و کاره.

بعبارتی حرکت از وضعیت موجود به وضعیت مطلوب

بیزینس کوچینگ اساسا توی 3 مرحله باعث رشد و پیشرفت کسب و کارها میشه.

اول) تحلیل
دوم) استراتژی
سوم) سیستم سازی

این سه تا عنصر، عنصرهای اساسی بیزینس کوچینگ هستن که هر کسب و کاری بهشون نیاز داره. اما متاسفانه بیشتر صاحبان کسب و کارها از این موضوعات مهم بیخبرن. این موضوع توی کسب و کارهای کوچک و متوسط خیلی بیشتر دیده میشه.

چند تا کسب و کار زیر 50 نفره رو میشناسی که فردی رو داشته باشن که کارش تحلیل تخصصی کسب و کار باشه؟

چند تا کسب و کار میشناسی که برای کسب و کارش استراتژی های مشخص داشته باشه؟

چند تا کسب و کار میشناسی که کارشون رو سیستم سازی کرده باشن؟

قبل از اینکه بخوای به جواب این سوالا فکر کنی، بهتره اول یک بار با هم ببینیم که اساسا تحلیل، استراتژی و سیستم سازی یعنی چی؟

توی مقالات آینده حتما مفصل به این 3 موضوع میپردازم اما فعلا تعریف خلاصه

تحلیل کسب و کار

بصورت کلی تحلیل یعنی اینکه بدونیم الان کجا هستیم. بدونیم اینکه وضعیت موجود کسب و کارمون چیه؟

استراتژی کسب و کار

اینکه بعد از تحلیل و فهمیدن اینکه کجا هستیم، تعیین کنیم که دقیقا کجا میخوایم بریم و چطور این مسیر رو طی کنیم میشه استراتژی. دقیقا چطور میخوایم یک برتری شاخص رو بدست بیاریم و خودمون رو متمایز کنیم؟ چطور میخوایم به سطح بالاتری از چیزی که الان هستیم برسیم؟

سیستم سازی کسب و کار

بعد از تحلیل و انجام استراتژی، حالا میخوایم کاری کنیم که بدون نیاز به حضور دائمی خودمون کارها انجام بشه. درواقع وقتی یک کسب و کار سیستم سازی میشه مثل یک ساعت سویسی چرخ دنده هاش با دقت کنار هم قرار میگیره و دیگه نیاز نیست صاحب کسب و کار به تک تک اجزا و بخش ها سرکشی کنه و مدام درگیر هدایتشون باشه.

تفاوت بیزینس کوچینگ با مشاوره

همونطوری که توی مقاله کوچینگ چیست هم توضیح دادم، اینجا هم باید به این موضوع اشاره کنم: به همون شکلی که کوچینگ با منتورینگ و مشاوره خیلی تفاوت داره؛ به همین شکل هم بیزینس کوچینگ با بیزینس منتورینگ و مشاوره کسب و کار تفاوت داره. هدف بیزینس کوچ اینه که صاحب کسب و کار با استفاده از توانایی هایی شخصی خودش و ابزارهایی که در اختیارش هست بتونه به وضعیت بهتری برسه. این درحالیه که مشاوره و منتورینگ کسب و کار بیشتر روی تجربه های شخصی مشاور یا منتور تکیه داره.

نقش بیزینس کوچ

تا اینجا فهمیدیم که بیزینس کوچ مشاوره نمیده! پس واقعا چه کاری انجام میده؟!

بیزینس کوچ معتقده که کلید تقریبا تمام مسائل و مشکلات کسب و کارها در دست مدیر و صاحب اون کسب و کاره. بیزینس کوچ با هدایت صاحب کسب و کار کمک میکنه که شخصیت مدیر هر جلسه یک پله ترقی پیدا کنه. وقتی شخصیت یک مدیر پیشرفت کنه و به پله بالاتر بره، بدون شک کسب و کارش هم چند پله ترقی پیدا میکنه.

بیزینس کوچینگ به مدیر کسب و کار آگاهی میده. این آگاهی از دورن خود فرد تولید میشه نه اینکه کوچ بخواد راهکار بده و نصحیت کنه. بیزینس کوچ به صاحب کسب و کار کمک میکنه که مسیری که مثلا نیاز به چند سال تجربه رو داره، در عرض چند ماه طی کنه.

اما این نکته رو فراموش نکنید که یک بیزینس کوچ علاوه بر تسلط به مهارت های کوچینگ مثل گوش شنوا، سوال قدرتمند، و بازخورد، به مهارت های راه اندازی و توسعه کسب و کار هم تسلط داره.

برای بیزینس کوچ فرقی نمیکنه که تو فروشگاه داری یا خیاطی یا صاحب یک شرکت 200 نفره ای! بیزینس کوچ با تمرکز روی یک سری اصول واجب مثل انضباط فردی تو کار میکنه. طوری تورو میشنوه و سوال میپرسه که هیچ فرد دیگه ای شاید هرگز نمیتونه. در نهایت به تو بازخوردهایی میده که تو خیلی قشنگ خودت متوجه میشی که چالش و مساله ای که داری از کجا میاد و چطور باید حلش کنی.

خلاصه و نتیجه گیری

یاد گرفتیم که بیزینس کوچینگ چیه و چی نیست. همینطور فهمیدیم که بیزینس کوچ نظرات و تجربه های شخصی خودش رو توی جلسات کوچینگ وارد نمیکنه. با هم دیدیم که عناصر اصلی بیزینس کوچینگ تحلیل کسب و کار، استراتژی کسب و کار، و سیستم سازی کسب و کار هستن که هر کدوم برای خودشون داستان مفصلی دارن که اونهارو توی مقالات اختصاصی خودشون توضیح خواهم داد.

ممکن است شما دوست داشته باشید

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.